Blog · 24. Oktober 2026 · 8 Min. Lesezeit

Link-Prospecting: ein praxisnaher Prozess für echte Links

Link-Prospecting Schritt für Schritt: verlinkbares Asset wählen, Prospects in Wettbewerber-Backlinks und SERPs finden, prüfen und Outreach schreiben.

Die meisten Linkbuilding-Kampagnen scheitern, bevor die erste E-Mail rausgeht. Die Prospect-Liste ist ein gescrapter Export mit 2.000 Domains, die Hälfte davon irrelevant, ein Viertel Linkfarmen, und die Outreach-Vorlage hätte an jede davon gehen können. Die Antwortquoten sind niedrig, weil die Liste nie einen Grund hatte, überhaupt zu verlinken.

Link-Prospecting ist der Teil, der darüber entscheidet, ob Outreach funktioniert: die konkreten Seiten und Menschen zu finden, die einen echten Grund haben, deine Seite zu erwähnen. Eine kurze Liste mit 30 gut ausgewählten Prospects schlägt meist 2.000 zufällige.

Dieser Leitfaden führt durch einen praxisnahen Prozess: auswählen, was du bewirbst, Prospects über Wettbewerber-Backlinks und Suchergebnisse finden, sie qualifizieren, Outreach schreiben, der den Empfänger respektiert – und denselben Prozess mit einem KI-Agenten und Backlink-Daten in SEO Sauna umsetzen.

Was Link-Prospecting ist (und was nicht)

Link-Prospecting bedeutet, Websites und Seiten zu finden, die wahrscheinlich auf eine bestimmte Seite von dir verlinken würden, und herauszuarbeiten, warum sie das tun sollten. Das Ergebnis ist eine Liste von Prospects, jeweils mit Grund, Aufhänger und Kontaktweg.

Es bedeutet nicht, Links zu kaufen, an Linktauschprogrammen teilzunehmen oder jede Website mit einer „Gastautor werden“-Seite anzuschreiben. Diese Taktiken verstoßen gegen Googles Spam-Richtlinien und scheitern meist auch an ihren eigenen Zielen: Die Links sind schwach und der Aufwand verpufft. Alles Folgende dreht sich darum, Links zu verdienen, die Redakteure ohnehin setzen würden, wenn sie wüssten, dass deine Seite existiert.

Schritt 1: Mit etwas Verlinkenswertem anfangen

Prospecting beginnt mit dem Asset, nicht mit der Liste. Stell dir eine unverblümte Frage: Warum sollte jemand, der noch nie von dir gehört hat, diese Seite erwähnen?

Gute verlinkbare Assets gehören meist zu einigen wenigen Typen:

• Eigene Daten: eine Umfrage, ein Benchmark, Statistiken aus der Nutzung deines eigenen Produkts.
• Tools und Vorlagen: ein Rechner, eine Checkliste, eine Tabellenvorlage.
• Der beste Leitfaden zu einem eng gefassten Thema: klarer, aktueller oder vollständiger als das, was gerade rankt.
• Ein klarer Standpunkt: eine gut begründete Position, die Experten zitieren oder diskutieren.
• Produktseiten, die in Listen gehören: Wenn es Artikel zu „beste X Tools“ gibt, kann deine Produktseite ein fairer Kandidat sein.

Wenn du nicht in einem Satz erklären kannst, warum ein Fremder die Seite zitieren sollte, verbessere die Seite, bevor du Prospects dafür suchst.

Schritt 2: Prospects finden

Es gibt zwei verlässliche Quellen für Prospects, und sie ergänzen sich.

Backlinks der Wettbewerber

Websites, die auf Wettbewerber verlinken, verlinken bereits auf Seiten wie deine. Sieh dir die Backlink-Profile von zwei bis fünf Wettbewerbern an und konzentrier dich auf die Seiten, die ihre Links aus demselben Grund bekommen haben, aus dem dein Asset sie bekommen würde: die Statistikseite eines Wettbewerbers, ein vergleichbares Tool, ein ähnlicher Leitfaden.

Achte auf Muster, nicht nur auf einzelne Links. Wenn mehrere Wettbewerber in denselben Branchenverzeichnissen stehen, in den Übersichtsartikeln derselben Publikationen erwähnt oder von Ressourcenseiten von Hochschulen verlinkt werden, ist das ein Prospect-Typ, den du systematisch abarbeiten kannst.

Große Tools sind hier stark. Ahrefs hat zum Beispiel die Funktion Link Intersect, die Domains auflistet, die auf mehrere Wettbewerber verlinken, aber nicht auf dich. Wenn du Zugang zu einer großen Linkdatenbank hast, nutz sie.

Suchergebnisse

Suchergebnisse zeigen, wer gerade über dein Thema schreibt. Bau Suchanfragen aus deinem Asset und führ sie aus:

Seiten, die für diese Suchanfragen in den Top 10 ranken, sind doppelt wertvoll: Sie bekommen Traffic, und die Menschen, die sie pflegen, interessieren sich aktiv für das Thema.

Schritt 3: Die Prospects qualifizieren

Hier steckt der meiste Wert. Prüf für jeden Prospect:

• Thematische Relevanz. Behandelt die Seite wirklich dein Thema? Eine starke Website ohne thematischen Bezug ist ein schwacher Prospect.
• Redaktionelle Seite. Artikel, Ressourcenseiten, Vergleiche, Statistikseiten und kuratierte Listen sind gut. Startseiten, Login-Seiten und themenfremde Forenthreads nicht.
• Lebenszeichen. Wird die Seite gepflegt? Aktuelle Updates und funktionierende Links deuten darauf hin, dass jemand deine E-Mail lesen wird.
• Echtes Publikum. Rankt die Website für irgendetwas und hat sie selbst ein nennenswertes Linkprofil? Ein kurzer Domain-Check beantwortet das.
• Warnsignale. Dünne Affiliate-Seiten, Preislisten für „gesponserte Beiträge“, Linkfarmen und Websites, die auf alles verlinken. Markiere auch direkte Wettbewerber: Sie verlinken selten auf dich, es sei denn, die Seite ist ein fairer Vergleich.

Gib dann jedem Prospect einen Aufhänger. Typische Aufhänger:

Schritt 4: Den richtigen Kontakt finden

Schick die E-Mail an die Person, die die Seite tatsächlich ändern kann. In dieser Reihenfolge: der Autor des Artikels, der Ressortredakteur, der redaktionelle Kontakt der Website, dann ein allgemeines Kontaktformular.

Wo du suchst: Autorenseiten, Kontaktseiten, redaktionelle Richtlinien, Über-uns- und Team-Seiten, Impressum und Redaktionsangaben sowie berufliche Profile wie LinkedIn, X oder Bluesky. Notier für jede gefundene Kontaktangabe die Quell-URL und rate niemals eine E-Mail-Adresse. Wenn du nach angemessener Suche keinen Kontakt findest, kann ein seriöser Dienst zur Kontaktsuche wie Hunter helfen; er hat einen kostenlosen Plan mit 50 Credits pro Monat und bezahlte Pläne ab ca. 49 €/Monat (Stand Oktober 2026, Preise in Euro angezeigt).

Schritt 5: Outreach schreiben, auf den ein Mensch antwortet

Guter Outreach ist kurz, konkret und macht es leicht, Ja zu sagen:

• Erwähne ihre Seite konkret. Zeig, dass du sie gelesen hast.
• Nenn einen Grund. Den Aufhänger aus Schritt 3, in einem Satz.
• Formulier die Bitte konkret. Welcher Abschnitt, welcher Link, welche Aussage.
• Kein Druck, keine Nachfass-Flut. Eine höfliche Erinnerung reicht.

Beispiel:

Hallo Maria, dein Ratgeber zur Wahl eines Rechnungstools für Freelancer ist einer der klarsten, die ich gelesen habe, besonders der Abschnitt zur Umsatzsteuer. Im Statistik-Absatz zitierst du eine Umfrage von 2021; wir haben diesen Monat frische Daten von 1.400 Freelancern veröffentlicht, inklusive genau dieser Frage. Hier ist die Seite: [Link]. Wenn es hilft, teile ich gern die Rohdaten.

Halte fest, wen du wann kontaktiert hast und mit welchem Ergebnis. Für kleine Kampagnen reicht eine Tabelle. Outreach-CRMs wie BuzzStream oder Pitchbox helfen, wenn mehrere Leute gleichzeitig Kampagnen fahren.

So macht es der Link-Prospecting-Skill von SEO Sauna

SEO Sauna verbindet sich über einen MCP-Server mit KI-Assistenten wie Claude, ChatGPT, Cursor und Codex. Der Skill Link Prospecting ist ein Schritt-für-Schritt-Workflow, dem der Agent mit den SERP-, Backlink- und Domain-Daten von SEO Sauna folgt – plus den Websuche- oder Browser-Tools, die dein KI-Client zum Finden von Kontakten mitbringt.

Was der Agent tut

1. Er klärt das Asset und den Grund, warum jemand es erwähnen würde. Dazu liest er zuerst deinen gespeicherten Projektkontext: Deine Positionierung liefert den Grund, und deine gespeicherten Wettbewerber sind die Backlink-Profile, die er untersucht. Fehlt eins von beidem, fragt er dich oder schlägt Wettbewerber aus den Suchergebnissen vor und bestätigt sie mit dir.
2. Er baut 5 bis 10 Prospecting-Suchanfragen aus den obigen Mustern und führt sie gegen die Live-Google-Ergebnisse aus.
3. Er sieht sich Übersichten zu Backlinks und verweisenden Domains der stärksten Wettbewerber-Domains oder -Seiten an, um zu sehen, woher ihre Links kommen. Wenn keine Backlink-Belege verfügbar sind, macht er mit SERP-Belegen weiter.
4. Er qualifiziert die stärksten Prospect-Domains mit Domain-Daten und, wenn die thematische Passung wichtig ist, mit den Keywords, für die eine Website rankt.
5. Er filtert konsequent. Er behält redaktionelle, thematisch relevante Seiten und stuft Startseiten, Login-Seiten, dünne Affiliate-Seiten, Spam, themenfremde Foren und direkte Wettbewerber herab.
6. Er findet Kontaktwege für die besten Prospects mit den Web- oder Browser-Tools deines Clients und notiert für jede Kontaktangabe die Quell-URL.
7. Er entwirft Outreach, der an die konkrete Seite und den Grund gebunden ist.

Für lokale Unternehmen kann er außerdem lokale Suche und Maps-Daten nutzen, um Wettbewerber in der Nähe zu finden, und dann nach Handelskammern, Verbänden, Community-Seiten und lokalen Verzeichnissen suchen.

Leitplanken, die in den Skill eingebaut sind

• Er erfindet keine E-Mail-Adressen, Namen oder Social-Media-Handles.
• Er behauptet nicht, SEO Sauna habe einen Kontakt gefunden, sofern kein SEO-Sauna-Tool ihn geliefert hat; Kontakte werden der genutzten Web- oder Browser-Quelle zugeordnet.
• Er markiert direkte Wettbewerber und wahrscheinlich bezahlte Platzierungen.
• Er vermeidet Massen-Outreach und personalisiert jeden Entwurf nach Seite und Grund.
• Er nutzt Recherchen der letzten 30 Tage aus dem Recherche-Protokoll des Projekts wieder, statt dieselben Daten erneut zu kaufen.

Was du zurückbekommst

Einen in deinem SEO-Sauna-Projekt gespeicherten Bericht: den besten Outreach-Aufhänger und den Prospect-Typ, mit dem du anfangen solltest, eine Prospect-Tabelle (URL, Website, Quelle, Aufhänger, Kontaktweg, Priorität), die Belege für jeden wichtigen Prospect, zwei oder drei wiederverwendbare Outreach-Entwürfe, Einschränkungen wie nicht gefundene Kontakte und eine sortierte Versandliste.

Eine typische Anfrage:

Finde Link-Prospects für unsere Statistikseite zur Rechnungsstellung von Freelancern. Nutze die Backlinks unserer gespeicherten Wettbewerber und die Suchergebnisse für Rechnungsstatistiken, Freelancer-Tools und Ratgeber zur Rechnungsstellung. Priorisiere Relevanz vor Menge und gib für alle Kontakte die Quell-URLs an.

Ein ehrlicher Hinweis zu den Daten: SEO Sauna liefert Übersichten zu Backlinks und verweisenden Domains für jede Domain, hauptsächlich von DataForSEO. Ahrefs und Semrush haben größere Linkindizes und mehr linkspezifische Berichte. Der Vorteil von SEO Sauna ist, dass SERP-Recherche, Wettbewerber-Backlinks, Qualifizierung und Outreach-Entwürfe in einem einzigen Agenten-Gespräch passieren – zum Festpreis von 59 € pro Monat (zzgl. MwSt.) mit 17.000 enthaltenen Credits. Das Gesamtbild findest du unter SEO Sauna 101, die Einrichtung im Claude-SEO-Leitfaden.

FAQ

Was ist Link-Prospecting im SEO?

Link-Prospecting bedeutet, die Websites und Seiten zu finden, die am wahrscheinlichsten auf eine bestimmte Seite von dir verlinken, und festzuhalten, warum jede das tun würde. Es kommt vor dem Outreach und entscheidet weitgehend darüber, ob der Outreach funktioniert.

Wie viele Link-Prospects brauche ich?

Weniger, als die meisten denken. Für ein Asset sind 20 bis 50 gut qualifizierte Prospects mit jeweils klarem Aufhänger eine solide Kampagne. Relevanz zählt viel mehr als die Länge der Liste.

Wo finde ich Link-Prospects?

Die zwei verlässlichsten Quellen sind die Backlinks der Wettbewerber, die zeigen, wer bereits auf ähnliche Seiten verlinkt, und die Google-Ergebnisse zu deinem Thema, die zeigen, wer gerade darüber schreibt. Ressourcenseiten, Vergleichsseiten und Statistikseiten sind oft die besten Ziele.

Ist Link-Prospecting mit KI sicher?

Ja, wenn die KI mit echten Daten arbeitet und du das Ergebnis prüfst. Das Risiko ist, dass eine KI Kontakte erfindet oder generische Massen-E-Mails schreibt. Der Skill von SEO Sauna ist darauf ausgelegt, beides zu vermeiden: Er notiert Quellen für Kontaktangaben und personalisiert jeden Entwurf.

Kann ich Link-Prospecting ohne Ahrefs oder Semrush machen?

Ja. Suchergebnisse allein liefern dir viele Prospects, und Backlink-Übersichten aus einem kleineren Tool zeigen, woher die Links der Wettbewerber kommen. Eine große Linkdatenbank findet mehr, aber eine fokussierte Liste aus SERPs und ein paar Wettbewerbern reicht für den Anfang oft aus.